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罗曼:以中国工匠精神征服世界 ——记广东罗曼智能科技股份有限公司

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罗曼:以中国工匠精神征服世界 ——记广东罗曼智能科技股份有限公司

来源:未知 发布日期:2019-05-30 查看:
   初识严佑春,温文尔雅,少言寡语,感觉就是一个再普通不过的技术工程师。但是,当记者深入采访他创办的广东罗曼智能科技股份有限公司(我会会员单位,以下简称罗曼ROAMAN)后,不得不对严佑春刮目相看。他身上凝聚的,除了成功企业家必备的企业家精神,还有一般企业家所不具备的工匠精神。
国内家电大奖钟情罗曼
    事情还得从该公司最新获得的一个荣誉说起。在刚刚闭幕的2019年中国家电及消费电子博览会上,罗曼mini冲牙器荣获艾普兰奖。消息传来,罗曼员工无不欢欣雀跃,殊为自豪。
对于罗曼获得这个荣誉,平时严谨少言的严佑春也十分兴奋,他说:“这对我们既是一个巨大的鼓励,也是对于我们自主研发和创新的一种肯定,还将是我们发展历程中的一个新台阶。今年6月份,我们还将会推出一个全新系列的电动牙刷,这将是又一次的革命,希望明年我们还能继续获奖。”
    要知道,艾普兰奖不是个普普通通的奖,它可是国内最具影响力的家电产品评选活动,堪称全球智慧生活领域的“奥斯卡”。作为艾普兰的发起方,同时也拥有强大的专家团队和企业基础的中国家用电器协会,秉承严格公正、推陈出新、理念引导、接轨全球的原则开展评选活动,旨在为行业和大众树立旗帜和榜样。艾普兰奖自2012年中国家电博览会正式开展评选以来,已成为业内要求最严格、竞争最激烈的一项评选活动?;竦冒绽蓟竦牟?,经过多年的市场考量和检验,深受好评,留给大众的印象已经是:凡艾普兰必精品?;窠逼笠祷旧隙际腔?、海尔、松下等国际、国内大品牌,罗曼是其中极少数的中小创新型企业之一!
    产品能获得国内家电类大奖,无疑凝聚着罗曼人日日夜夜的努力,也是罗曼品牌实力的最好见证。这也说明,罗曼不仅仅有着过硬的技术,还有与新生代人群审美相结合的设计能力。罗曼研发负责人说:“我们一直在研究中国女性的清洁习惯和性格爱好,推出更适合她们的产品。当然了,还有很多技术是专门针对男性清洁需求研发的,到2019年,我们已经有200多项专利了。除了获奖的冲牙器外,我们的电动牙刷销量也很出色,这些在电商平台都能看得到。”这是一种发自内心的自信,也是罗曼这种坚持匠心精神企业的一种骄傲。
国际市场青睐罗曼
   罗曼是一家致力于打造中国高端个人护理品牌,讲究的是“精巧、极简、关怀”的理念。现旗下产品涵盖以电动牙刷、剃须刀、理发器、电吹风、直发器、美容电器等为主导的时尚美容美发和健康个人护理小家电产品。记者在该公司的产品展示区,看到一款罗曼ST051银色电动牙刷,独创的R³全效洁护系统,拥有R-sonic磁悬浮深洁声波马达,通过洗牙级去渍美白技术,在美白模式下马达可稳定产生480000次/分钟高频振动,相较于普通手动牙刷200次/分钟,再借助适齿按摩刷头,使得牙刷清洁性能大大提升,可在同等刷牙时间里,快速清除更多牙菌斑。
    公司研发工程师介绍,罗曼声波电动牙刷采用了5.5mm宽摆幅,可覆盖每颗牙齿,比手动牙刷更深入齿间、牙龈线区和后臼清洁牙菌斑。除了搭配科学适齿剪裁的适齿按摩刷头外,罗曼声波电动牙刷还配有一个全包胶设计的硅胶护敏刷头,硅胶材质设计使得刷头与口腔接触更轻柔,而月弧型的裁剪方式,使得牙刷贴合牙齿弧度更利于清洁,另外,硅胶护敏刷头的背部按摩硅胶,可用于清洁舌苔。被消费者通俗地形容为“颜值高、清洁快、护牙龈、电量足、刷毛软,舒适感和颜值都爆表”,产品已经畅销德国、西班牙、意大利、法国等30多个国家和地区。
   仅看罗曼的品牌和产品包装,不了解的人一定以为它是一个洋品牌,其实,罗曼是一个正儿八经的中国国产民族品牌。而且,这个国产化的民族品牌之路才走了短短的几年。
2016年,深受代工与品牌利润差距困扰的罗曼,决定开始自己的品牌发展之路。应该说,从创业到发展,罗曼的成功主要是做代工。决定从代工转型到自创品牌,严佑春从一开始就满怀必胜的自信。
   “我们在美容、健康类产品已经积累了100多项专利技术,我们的转型理所当然从美容、健康类产品发力。”
不过,自创品牌、自主经营的路没有想象的那么一帆风顺。创业以来长期处于代工状态的罗曼,对于市场营销虽然说不上一窍不通,但起码很多门道还是没搞懂。
从电动牙刷入手,其实并没有那么容易。几年前电动牙刷在国内并没有市场,大品牌就飞利浦、欧乐那么几个,一个国产品牌很难被认可,电商销售比较惨淡,线下销售更是无从谈起。为了开拓渠道,严佑春反复三次去上海,以三顾茅庐的真诚和不达目标不罢休的精神,打动了在国内小家电领域有10多年渠道操盘经验的王艳波加盟罗曼,任职副总经理,负责全国销售团队的搭建。
   “我一开始是拒绝的,因为家在上海,孩子还小,来东莞这个地方是从来没有想过的事情。” 王艳波说,他以为婉拒一次,严佑春就会放弃了。没想到严总来了三次,跟他讲自己的梦想、讲行业的前景、讲自己创业中的故事。最终,被严佑春这种务实的精神和远大的抱负所折服,来到了东莞樟木头这个从没来过的小镇。
通过营销整合,加上罗曼自身的优秀品质,罗曼在市场上逐步被认可,短短两年不到,因品质优良、款式优美、质感现代,罗曼品牌的产品获得了年轻人的喜爱,在2018年的天猫618、双11大促中取得了很好的成绩,与飞利浦等国际大品牌并列进入电动牙刷品牌第一阵营。
    “我们的目标是三年进入前三甲,我们有这个信心。” 王艳波表示。2018年,罗曼签约了上海坤珍——一家专注线下渠道的分销商,大力发展线下消费市场,仅用了8个月时间,就实现了从每月销售几千元到每个销售上百万元的跨越。
不平凡的创业经历和转型之路
    随着采访的深入,记者发现,罗曼公司所经历的创业和转型高质量发展之路,不正是我省改革开放以来从“三来一补”到转型升级取得成功的众多企业的一个缩影吗?
严佑春1999年毕业于江西理工大学电气自动化专业。毕业后,进入广州一家知名通讯设备企业。当时正值通讯产业高速发展的春天,严估春依靠自己扎实的基本功和吃苦耐劳的精神,年薪很快达到二三十万,最多的时候年薪过百万。在那个时期,很多人年薪不到两万,百万年薪对于他们来说还是天文数字。
故事要是按平常这样发展下去,可能接下去职场上就是多了一个高管或者大城市里多了一个普通的高收入人士。然而,严佑春却选择了改变,走了一条艰辛而又有挑战的路。
也许是江西人天生的创业基因,有了一定积累的他,萌生了创业的念头。每次谈及创业这件事,他总忘不了那次欧洲之行:去拜访客户时,为了了解业务在当地市场的情况,因此多逗留了几天。在这几天里,他看到了       个人护理电器在欧洲的惊人普及率。技术出身的他仔细研究了这些产品,觉得做出来并非难事。刚好那段时间受到《王永庆传》里观念的影响,加上一个韩国客户的支持,最终选择了个人护理电器为切入点。
2006年,严佑春带着几年的积蓄来到涌动着创业浪潮的深圳,开始自己第一次从0到1的创业生涯:简陋的厂房,为数不多的工人,靠着以前的几个客户的订单,勉强维持着运转。
创业从来都不是那么容易,刚开始订单很少、大部分时间工人都没事做。眼看本来就不多的启动资金每天都在消耗,技术出身的严佑春不得不自己去见客户、发名片、托朋友介绍。一开始,自己心里很难接受自己,因为经常被拒绝,有时候客户看他们规模很小,连见面的机会都不给他!
   “经常一天只吃一顿饭,而且还不能按时,”严佑春说,“因为要卡客户时间,你只能去等人家见一面,很多时候真的是硬着头皮上。”功夫不负有心人,2个月后,凭借自己真诚的态度和过硬的技术,新订单开始陆续增加,虽然数量不多,好在能活下来。
   在一次与一家美国客户的接触中,客户一开始并没有看上他们的工厂,因为对于他们的订单需求来说,这家工厂太小了。在严佑春的一再恳求下,对方才抱着试试看的态度留下了两个样品。严佑春说:“为了拿下这个订单,当时想了很多办法,人家才带着样品来到了我们工厂的,我一定要让他留下来。”
拿到样品后,他们就开始做模具,所有的流程、工序、节点,他们都会拍照发邮件给对方。这段时间客户一直没有回复,直到第七天,客户被他们的态度打动了?;馗此担?ldquo;需要更详细的计划和流程,并明确到每一天的工作时间和产能。”
   5个月50万件货,这对一个小工厂来讲简直是天文数字,为了做好这些要求,严总说当时每天只能睡3个小时。这是罗曼的第一桶金,也是他们永远忘不了的时刻。
包括后来,罗曼一步一步做大,从深圳几百平米的厂房到东莞几万平米的企业,从开始勉强活下去到后来出货额破亿,他们一直坚守着一种精神:守拙、守真、守远,相信一定会将企业做大做强。
这种精神也有幸打动了口腔领域的专家——刘洪臣教授。刘教授毕业于第四军医大学口腔系,医学博士。现任解放军总医院(301医院)口腔医学中心主任,解放军口腔医学研究所所长,享受政府特殊津贴。是一位有家国情怀的名医,留美回国后,一直倡导“一刷、二通、三冲”的口腔护理理念!在一次学术会议上,严佑春偶然结识了刘教授,并向他请教专业知识,欲聘请刘教授为顾问,予以专业指导!刘教授派人经过审慎了解,觉得罗曼是一家认真做产品的公司,特亲临工厂考察,并题词“口腔健康事业大有可为,祝罗曼发展得更快更好!”这给了严佑春莫大的鼓励!由于在技术上有了专家的指导,产品研发上更进一步贴合市场的需求。因此,在医护渠道专业市场上声名鹊起。
高品质的自主品牌是高质量发展的基石
   在盈利这条路上,不同的企业有不同的选择,很多企业是省出来的,而罗曼毅然选择用品质来盈利。用高品质的原材料、学习先进技术、不断优化产品品质,虽然比其他企业的成本高,但是也获得了不少外国企业的青睐,很多订单都是来自德国、日本等对于工艺要求极为苛刻的企业。
据说有一次某日本知名企业要找工厂生产一种美发产品,在香港见完后只留下一个样品,严佑春说:“我知道他们的意思,他们认为我们根本做不出这个产品,因为当时这个美发器,内部排线技术相当复杂,中小企业并没有这个能力去完成。”
作为技术出身的理工男,严佑春亲自披挂上阵,带领技术团队攻克一个个难关。两个月后,他们做出了第一个样品,并去香港请日本企业再过来验证。“当时这个企业老板并没有表明态度,只说要去一下工厂再说,”严佑春回忆说。
   “到工厂后,上上下下、里里外外看了个遍,晚上一起吃饭时,日本人最终把这个产品的所有订单都给到了我们。”
在不断为西方国家代工产品的过程中,罗曼也学到了不少国外技术,在业内十分有实力。此外,罗曼一直注重着技术积累,严佑春经常和研发部门同事一起研究相关领域的期刊内容,害怕自己在技术上落伍。除了完善公司知识体系和培养人才,严佑春也会去外面向人请教、挖业内牛人,不断引进国外先进的生产设备,保持技术的与时俱进。
   早在代工时期,罗曼靠高品质造就了自己的影响力,满足了需求高品质产品的欧美日韩市场。但是每个产品最多也就是2美元利润,有时候只有1美元。“公司规模做了不小、口碑也不错,但是利润一直上不了台阶,因为  利润很薄,而制造企业基础投入又特别大,”严佑春如是说。“我们在技术上也不比外国大牌差,只是因为自己没有做品牌。”
   所以,当罗曼走上自创自主品牌的转型之路后,始终坚持高品质的发展之路。
   罗曼有足够的实力和远大的理想,中华民族的自主品牌“罗曼”,一定能成为傲视群雄、全球信任的国际大品牌。
 

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